| Titre | L'externalisation des ressources humaines des forces de vente | |
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| Auteur | Erick Leroux, Jean-Marie Peretti | |
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Revue | Revue management & avenir |
| Numéro | no 12, avril 2007 | |
| Page | 67-81 | |
| Résumé |
Cet article propose de présenter une forme très récente d'externalisation des ressources humaines qui est celle relative aux forces de vente. L'externalisation des ressources humaines des forces de vente consiste à substituer à des contrats de travail internes à la firme des contrats commerciaux portant sur les ressources humaines nécessaires à l'entreprise. Elle peut être également définie comme l'achat d'une prestation en ressources humaines, qui se réalise auprès de prestataires juridiquement indépendant. L'externalisation des ressources humaines peut être partielle ou totale car certaines entreprises ne souhaitent ou ne peuvent pas toujours confier la totalité d'une fonction à un prestataire pour des raisons stratégiques. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
This article sets itself to review a very recent form of outsourcing of human ressources ; the outsourcing of sale forces. The HR outsourcing of sale forces consists in substituting in-house employment contracts with outside commercial contracts providing the human ressources requested by a firm. Outsourcing can also be defined as buying HR services from legally independent entities. Outsourcing can be partial or total as some companies do not wish or cannot always entrust an entire function to a service provider especially a sale force provider. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=MAV_012_0067 |
