| Titre | La diversité des hommes au sein des forces de vente | |
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| Auteur | Erick Leroux, Soufyane Frimousse, Jean-Marie Peretti | |
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Revue | Revue management & avenir |
| Numéro | no 18, septembre 2008 La diversité | |
| Page | 163-177 | |
| Résumé |
De nombreux travaux académiques présentent des voies de recherche en management des forces de vente. Très peu d'entre elles abordent la diversité. Cet article présente différentes formes de diversité au sein des équipes commerciales avec divers entretiens qui ont été recueillis auprès de directeurs commerciaux soulignant la richesse de celle-ci et son importance pour les commerciaux en France. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Numerous academic works show the different areas of research that have been done in sales force management, yet diversity is rarely broached in any of them. This article will present various forms of diversity within the sales force, thanks to a series of interviews conducted with national sales force managers, which clearly demonstrate the richness and the importance of diversity for French sales reps, thereby enriching the few academic works in this field in France. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=MAV_018_0163 |
