Contenu du sommaire : Le marché des acheteurs à maturité

Revue	Lettres des Achats
Numéro	no 235, février 2015
Titre du numéro	Le marché des acheteurs à maturité

• Editorial

  - p. 3
  • Déflation - François-Charles Rebeix p. 3

• Tendances

  - p. 6

  • Entretien

    - p. 6
    • Sophie Stabile - Directrice général finances du groupe Accor : « L'action des achats est une part intégrante de notre modèle économique » - Guillaume Trécan p. 6

  • Etude

    - p. 8
    • Décideurs achats 2014 : Sonder le fossé entre achats et métiers - Guillaume Trécan p. 8
    • AgileBuyer groupement achats HEC : Les achats restent sur leurs fondamentaux - Guillaume Trécan p. 10
    • Conseil : Alma Consulting Group va racheter Lowendalmasaï - François Le Roux p. 12

  • Actualités

    - p. 14
    • Etude : Le Maroc pays émergent pour les achats - p. 14

  • Profils

    - p. 16
    • Colas, Faurecia, Harmonie Mutuelle, Alstom Grid, CH d'Arles - p. 16

• Interview

  - p. 18
  • Frederic Sebban - Directeur des achats et directeur industriel - Alstom Grid : « Nous sommes devenus contributeurs de marge » - Guillaume Trécan p. 18

• Management

  - p. 22

  • Dossier recrutement : Le marché des acheteurs à maturité

    - p. 22
    • Expérience et savoir-être font la différence - Matthieu Maury p. 24
    • Facteurs déclencheurs : le turnover souvent à l'origine des recrutements - p. 29
    • Embaucher des consultants - p. 31
    • Des recrutements majoritairement féminins - p. 33
    • Patrice Pourchet - Responsable pédagogique du mastère spécialisé Gestion des achats internationaux - Essec : « Pas d'euphorie sur les recrutements » - p. 34
    • Comment identifier et attirer les meilleurs - p. 36

  • Chronique

    - p. 39
    • Suis-je un bon acheteur ? - p. 39

  • Evénement

    - p. 40
    • EDF et Comité Richelieu : Faire la part belle aux PME innovantes - p. 40

  • En mode projet

    - p. 42
    • Aerolia : vers une chaîne d'intelligence collective - p. 42
    • Témoignage : Marc Lalanne - DG délégué - Mecaprotec : « Une relation de confiance synonyme de plus d'agilité » - p. 45

• Secteur public

  - p. 46

  • Entretien

    - p. 46
    • Selvan Pajaniradja - Responsable des achats - AFD : « Inscrire le service achats au cœur du métier de l'AFD » - p. 46

  • Evénement

    - p. 48
    • Mulliez Flory : Un patron de PME face aux acheteurs publics - p. 48

• Support

  - p. 50

  • Enquête

    - p. 50
    • Réseaux sociaux d'entreprise : des réseaux, pour être meilleurs collectivement - p. 50
    • Témoignage : Christophe Cazard - Directeur media digital - Accor : « Travailler plus facilement ensemble, échanger, s'identifier » - p. 53
    • Témoignage : Corinne Grignan Ollivier - Associée fondatrice - Keyrus Management : « Les réseaux sociaux offrent un nouveau support d'animation à la fonction achats » - p. 54

• Marchés

  - p. 56

  • Enquête

    - p. 56
    • Sécurité : une surveillance à valeur ajoutée - p. 56
    • Une surveillance à valeur ajoutée - p. 58
    • Témoignage : Siemens France : des agents investis dans la prévention - p. 59
    • Témoignage : Loïc Lenourry - Responsable conseils, methodes et achats - Telmma : « La massification a permis de bousculer les process des fournisseurs » - p. 60

  • Reportage

    - p. 62
    • BPCE Achats : Vendre les contrats de gaz sur le terrain - p. 62

  • Matières premières

    - p. 63
    • Le pétrole sous la barre des 50 $ - p. 63
    • Expert : Olivier Tissot, directeur du centre d'information du cuivre : "le cuivre est un métal très sensible à la conjoncture" - p. 65