| Titre | Le « négociable » et le « non-négociable ». Différenciation et typologie | |
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| Auteur | Dupont Christophe | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 153, novembre-décembre 2004 La négociation | |
| Rubrique / Thématique | Management |
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| Page | 29-44 | |
| Résumé |
Cet article a pour but
d'examiner la pertinence
des concepts et pratiques
liées à la question de la
« négociabilité » par
rapport à la « non-négociabilité ». Il répond
aux questions suivantes:
comment définir et
distinguer ces deux
notions? Quelles sont les
implications théoriques de
cette différenciation?
Y a-t-il des situations
intermédiaires? Quelles
sont les conditions
minimales pour qu'une
situation soit négociable?
À l'inverse quels sont les
facteurs qui font qu'une
négociation peut s'engager?
L'article interroge la
littérature sur ces questions
et à partir d'une illustration
(la négociation de prise
d'otages) propose une
typologie et une analyse
détaillée de cette
problématique. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_153_0029 |
