| Titre | Vers une théorie élargie de la négociation. Rationalité, cadres cognitifs et émotions | |
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| Auteur | de Carlo Laurence | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 153, novembre-décembre 2004 La négociation | |
| Rubrique / Thématique | Management |
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| Page | 45-59 | |
| Résumé |
Quelle conception de la
rationalité des acteurs
peut-on construire pour
une meilleure
compréhension de leurs
négociations? Nous partons
du concept de rationalité
limitée de Simon, base
implicite ou explicite des
principales approches en
négociation aujourd'hui,
pour élargir notre regard et
intégrer la dimension
émotionnelle des
négociations. Le concept
d'émotionalité limitée,
proposée par un courant de
la littérature féministe en
management, permet de
dépasser les limites du
concept de rationalité
limitée, sans toutefois
prendre en compte la
dimension inconsciente des
comportements. Dans ce
contexte, nous proposons
une nouvelle définition de
la rationalité des acteurs,
limitée par leur
environnement et leurs
conflits intrapsychiques. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_153_0045 |
