| Titre | Comment enseigner la négociation d'affaires | |
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| Auteur | Usunier Jean-claude | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 153, novembre-décembre 2004 La négociation | |
| Rubrique / Thématique | Enseignement |
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| Page | 63-86 | |
| Résumé |
L'enseignement de la
négociation offre la
possibilité de fonder
l'apprentissage sur des
jeux de négociation, des
simulations, et des
exercices qui viennent
appuyer les concepts
présentés. Cette
contribution montre
comment l'expérimentation
permet, avec des groupes
d'apprenants suffisamment
larges, de faire émerger les
principales problématiques
de la négociation, de les
illustrer, et de lier
l'enseignement à la
recherche dans le domaine.
La présentation
systématique de
débriefings statistiques des
résultats de jeux de
négociation permet de
démontrer des propositions
essentielles concernant le
comportement des
négociateurs. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_153_0063 |
