| Titre | Comment différencier négociation et vente | |
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| Auteur | Audebert-lasrochas Patrick | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 153, novembre-décembre 2004 La négociation | |
| Rubrique / Thématique | Marketing |
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| Page | 141-155 | |
| Résumé |
La vente et la négociation
sont restées très
longtemps des concepts
différenciés; vendre était
directement lié à une
transaction commerciale
alors que la négociation
restait l'apanage, soit des
diplomates, soit des
managers pour les relations
sociales. Depuis plusieurs
années nous constatons,
dans la pratique des
affaires, une confusion des
deux fonctions. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_153_0141 |
