| Titre | Approcher la dimension interculturelle en négociation internationale | |
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| Auteur | Faure Guy-Olivier | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 153, novembre-décembre 2004 La négociation | |
| Rubrique / Thématique | Management interculturel |
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| Page | 187-199 | |
| Résumé |
Les occasions de
négociation se multiplient,
en même temps que leurs
occurrences à
l'international. Dans quelles
circonstances la culture
nationale devient-elle une
variable explicative du
processus de négociation?
Comment décrire et
comprendre son influence
réelle? Quid de la rencontre
de deux cultures? Quelles
sont les conséquences
de cette alchimie
complexe?
Cet article se penche
sur ces questions en
vue d'améliorer la
compréhension du
phénomène de négociation
internationale, mais aussi
de gagner en efficacité
dans la conduite même
des négociations. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_153_0187 |
