| Titre | Perspective d'analyse en négociation. L'alliance Renault-Nissan | |
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| Auteur | Weiss Stephen, Marjollet Christian, Bouquet Cyril | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 153, novembre-décembre 2004 La négociation | |
| Rubrique / Thématique | Stratégie |
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| Page | 211-234 | |
| Résumé |
L'analyse de négociation
porte sur sept facteurs:
les parties, les règlements,
les questions, les intérêts,
les options, les accords
éventuels et les liens.
Cet article montre comment
cette perspective aurait
pu préparer le P-DG de
Renault, Louis Schweitzer,
et son équipe à négocier
avec Nissan Automobile.
Les neuf mois de
négociations sont ensuite
décrits en détail.
La perspective analytique
permet de mieux
comprendre certaines
questions essentielles
des discussions entre
Renault et Nissan mais
elle néglige aussi certains
aspects importants du
processus de négociation. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_153_0211 |
