| Titre | Le rôle du client dans les stratégies de coopétition | |
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| Auteur | Depeyre Colette, Dumez Hervé | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 176, août-septembre 2007 Les stratégies de coopétition | |
| Rubrique / Thématique | Dossier |
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| Page | 99-110 | |
| Résumé |
L'article se centre sur la
question du rôle joué par le
client dans le phénomène
de coopétition. L'analyse
porte sur des actions et
réactions stratégiques
entre client et fournisseurs.
Le secteur choisi est celui
de l'industrie de défense
américaine où le client, en
monopsone, est en mesure
de jouer un rôle
architectural et d'agir
dynamiquement sur la
coopétition de multiples
façons : en créant un petit
groupe de fournisseurs, en
incitant ces derniers à
nouer des alliances, en
créant des situations dans
lesquelles une firme
s'autolimite dans sa
stratégie et coopère avec
ses concurrents, etc. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
The paper focuses on the issue of the role played by the client in coopetition.
The selected industry is the American defense industry. The main interest of this
industry is that the client is in a monopsony position and is able to play an
architectural role. He can influence coopetitive strategies in different manners :
creating a small group of providers, creating incentives for these firms to
cooperate, creating situations where firms adopt self-restraining strategies etc.
Strategic actions and reactions between the client and his providers are
analyzed from the coopetitive perspective. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_176_0099 |
