| Titre | Begin à Camp David, ou le succès des techniques israéliennes de négociation | |
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| Auteur | de Crousaz Pascal | |
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Revue | Relations internationales |
| Numéro | no 135, automne 2008 Les négociations internationales depuis 1945 - 1 | |
| Page | 99-127 | |
| Résumé |
A Camp David, les négociateurs israéliens amenèrent tant la partie adverse, l'Égypte, que le médiateur américain à altérer profondément leurs positions. Se fondant sur les mémoires des protagonistes, l'article entend expliciter les méthodes et pratiques de négociation qui ont fait le succès de l'équipe israélienne. Menachem Begin et ses négociateurs mirent au service d'une posture idéologiquement rigide des techniques de négociation issues du répertoire universel. La clé de leur succès résida dans leur capacité à les utiliser à outrance, dans le cadre d'une lecture avisée tant des limites et opportunités découlant des systèmes politiques des trois États impliqués que du degré de résolution des décideurs de la partie adverse et du médiateur. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
At Camp David, Israeli negotiators succeeded in getting both the opposing party, Egypt, and the US mediator to substantially change their original positions. Based on the memoirs of those involved, the article seeks to clarify the negotiation methods and practices underlying the Israeli team's success. Menachem Begin and his negotiators drew upon a universal repertoire of negotiation techniques in order to bolster an ideologically rigid position. The key to their success lay in their ability to use these techniques intensively, through a judicious interpretation of both the limits and opportunities posed by the political systems of the three states involved and of the degree of steadfastness of the decision-makers of the opposing party and the mediator. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RI_135_0099 |
