| Titre | Souvenirs et réflexions à propos de quelques négociations menées en Afrique | |
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| Auteur | Lewin André | |
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Revue | Relations internationales |
| Numéro | no 135, automne 2008 Les négociations internationales depuis 1945 - 1 | |
| Page | 129-142 | |
| Résumé |
L'auteur commence par décrire de manière cursive mais précise les diverses négociations ou facilitations qu'il a menées en Afrique au cours de sa carrière comme représentant de l'ONU ou comme ambassadeur de France : Nigeria, Guinée (avec l'Allemagne fédérale, la France, le Vatican, le Sénégal, la Côte-d'Ivoire, Israël...), Maroc et Sahara occidental, Sénégal (relations avec la Gambie, et dossier de la Casamance). Il cherche ensuite à en tirer quelques enseignements sur le plan des principes de négociation, tirés de son expérience et marqués de sa personnalité propre, mais susceptibles d'être généralisés à condition d'être à chaque fois adaptés aux circonstances. Au-delà de la chance, facteur non négligeable selon lui, il donne une grande importance à la connaissance parfaite du dossier, de la personnalité et des priorités du partenaire ; au fait d'avoir seul la maîtrise de la négociation ; à la nécessité de contacts confiants avec un environnement qui comprend familles, ONG, opposants, journalistes, etc. ; au choix crucial des mots et du moment ; à la réactivité immédiate à des situations imprévues et à l'impératif de ne pas perdre de temps à le mettre en œuvre une fois l'accord conclu, les faucons étant toujours à l'affût et plus rapides que les colombes. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
The author begins by describing briefly but precisely the various negotiations or facilitations he had to handle during his career for the United Nations or as French ambassador : Nigeria, Guinea (with the Federal Republic of Germany, France, the Holy See, Senegal, the Ivory Coast, Israel...), Morocco and the Western Sahara, Senegal (relations with the Gambia and the question of the Cazsamance region). He then tries to draw some lessons for principles of negotiation taken from his own experience, of course also very much determined by his own personality, but which could be generalized if adapted to specific circumstances. He considers luck as an important factor, but stresses mainly a perfect knowledge of the file, of the personality and priorities of the negotiating partner ; the fact of being alone in charge of the process ; the necessity of building and maintaining confident relations with families of hostages or detainees, NGOs, opponents and journalists ; the choice of words and critical moments ; to be ready to react immediately to unforeseen events ; and the need not to lose time in implementation once the agreement is reached, as the hawks are always lying in wait to act faster than the doves. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RI_135_0129 |
