| Titre | Négociation à l'international : présentation des difficultés et risques de négociation et de communication au travail entre managers russes et français | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 11, janvier 2009 | |
| Rubrique / Thématique | Le risque culturel et identitaire |
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| Page | 63-75 | |
| Résumé |
Cet article présente plusieurs résultats d'une étude qualitative des risques liés à la négociation au quotidien entre managers russes et managers français. Quand des managers français négocient avec des managers russes, la négociation présente des caractéristiques liées à la langue, à la culture, à la complexité des enjeux et des situations, aux relations dans l'entreprise, aux compétences économiques des négociateurs, à la mobilité sociale et intellectuelle, aux phases et tactiques de négociation. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_011_0063 |
