| Titre | La place de la description dans le discours du dirigeant | |
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| Auteur | Benoît Demil, Xavier Lecocq | |
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Revue | Gérer et comprendre (Annales des mines) |
| Numéro | no 119, mars 2015 Décrire les marchés, un impératif scientifique | |
| Rubrique / Thématique | Décrire les marchés, un impératif scientifique |
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| Page | 32-41 | |
| Résumé | Les discours représentent une activité importante des dirigeants. Ces discours sont constitués de narrations et de descriptions qui s'entremêlent. Ils visent souvent à transformer la réalité. Dans cet article, nous nous intéressons aux discours d'un dirigeant ayant réussi à transformer son marché en fournissant une nouvelle description de son fonctionnement. Nous montrons l'importance de cette description dont le caractère informatif et légitimant performe une nouvelle réalité du marché. Cependant, ces descriptions, aussi crédibles et élaborées soient-elles, ne garantissent pas le succès d'une manœuvre stratégique. | |
| Résumé anglais |
The place of description in the discourse of business leaders Story-telling is an important activity of business leaders. Their discourse, a mixture of narratives and descriptions, is often intended to change reality. The discourse is examined of someone who managed to transform his market by providing a new description of how it works. This description was important since, owing to its informative and legitimating characteristics, it was performative in creating new market conditions. A description, however credible and elaborate it might be, does not make a strategic maneuver a sure winner. |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=GECO1_119_0032 |
