| Titre | « Il existe un autre type de négociations : quand les parties essaient d'envisager collectivement un objectif qu'elles souhaitent atteindre ensemble » | |
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| Auteur | Charles Heckscher, Christian Thuderoz | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 23, janvier 2015 Prendre au sérieux les négociations | |
| Rubrique / Thématique | Dossier : Prendre au sérieux les négociations. Un anniversaire... |
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| Page | 23-28 | |
| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_023_0023 |
