| Titre | Prospective et typologie de forces de ventes externalisées | |
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| Auteur | Erick Leroux | |
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Revue | Revue management & avenir |
| Numéro | no 20, décembre 2008 | |
| Page | 87-97 | |
| Résumé |
Cet article propose de présenter les résultats d'une recherche, liés à la pratique de la vente par les forces de ventes externalisées qui est une forme très récente d'externalisation des ressources humaines. Plusieurs types de vente ont été répertoriés selon des contextes de vente et la présence d'incertitude ou non. Il ressort que certaines pratiques de vente sont externalisables et d'autres le seront probablement dans les années à venir. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
This article proposes the results of a research related to the practice of the sale by the outsourcing sales forces which is a very recent form of outsourcing of human resources. Several types of sale were indexed according to contexts of sale and the presence of uncertainty or not. Outsourcing is possible for few sales and others will be it probably in new years. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=MAV_020_0087 |
