| Titre | Regard prospectif sur les métiers commerciaux. Du vendeur ambassadeur au core seller | |
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| Auteur | Isabelle Barth | |
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Revue | Revue management & avenir |
| Numéro | no 25, juin 2009 | |
| Rubrique / Thématique | Cahier : La prospective au service de la GRH et du management |
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| Page | 371-385 | |
| Résumé |
La prospective des métiers est un exercice redoutable, surtout quand il s'agit de métiers « vieux comme le monde», la Vente fait partie de ceux là.On serait facilement tenté de dire que « tout change et rien ne change », tant les principes commerciaux de base sont immuables, quand, dans le même temps, les méthodes, les outils, les missions, qui structurent les métiers et les fonctions, évoluent. Nous proposons ici une analyse des métiers commerciaux, en nous appuyant sur une observation longitudinale. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
To have a prospective glance on the professions is a hard exercise, especially about professions «as old as the hills», as the Sale is. It could be easy to say that « everything changes and nothing changes », as far as the commercial basic principles keep unchanged, whereas, at the same time, the methods, the tools, the missions, which structure the professions and the functions, are evolving. We propose an analysis of the commercial professions, based on a longitudinal observation. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=MAV_025_0371 |
