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	Titre	L'influence de la musique publicitaire : une étude empirique sur les effets persuasifs de la musique classique
	Auteur	Samuel Mayol
	Revue	Revue management & avenir
	Numéro	no 47, septembre 2011 La question des regroupements
	Rubrique / Thématique	Cahier : 1ère journée de recherche des IUT sur la commercialisation
	Page	281-294
	Résumé	La majeure partie des recherches sur le rôle de la musique publicitaire a considéré celle-ci via sa fonction symbolique ou affective. En revanche, aucune recherche n'a tenté de vérifier si ce stimulus avait le pouvoir de modifier les routes de persuasion empruntées par les consommateurs. Par ailleurs, l'âge des consommateurs est une variable importante à prendre en compte dans le rôle de la musique publicitaire. Cet article cherche à mesurer les effets de la musique sur les routes empruntées par les consommateurs, en limitant l'étude aux seuls effets de la musique « classique » sur des sujets « jeunes ». Ainsi, une musique pour laquelle le consommateur n'a pas, a priori, de prédispositions particulièrement favorables, peut, néanmoins, faciliter la formation de réponses favorables à l'annonce. Source : Éditeur (via Cairn.info)
	Résumé anglais	Most research on the role of music in advertising has seen through its symbolic function or emotional. However, no research has attempted to verify whether the stimulus had the power to modify the routes of persuasion used by consumers. In addition, the age of consumers is an important variable to consider in the role of music advertising. This article attempts to measure the effects of music on the routes taken by consumers, by limiting the study to only the effects of music “classical” topics “young”. Thus, a music for which the consumer has not, a priori, particularly favorable predisposition, may, however, facilitate the formation of favorable responses to the ad. Source : Éditeur (via Cairn.info)
	Article en ligne	http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=MAV_047_0281