| Titre | Dualités de forme de pratique féminine de ski et de consommation de matériel de glisse | |
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| Auteur | Bénédicte Vignal, Stéphane Champely, Pascal Chantelat | |
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Revue | Revue management & avenir |
| Numéro | no 57, novembre 2012 Management du sport - Innovation et risque | |
| Rubrique / Thématique | Cahier : Management du sport |
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| Page | 113-138 | |
| Résumé |
L'objectif de cet article est d'améliorer la connaissance de la pratiquante de ski alpin et de ses logiques de consommation de matériel de glisse. Quelques questions simples peuvent schématiser notre réflexion : Qui est la pratiquante de ski ? Que fait-elle sur les planches ? Comment achète-t-elle son matériel de glisse ? Sa consommation est-elle influencée par sa position sociale et sa modalité de pratique ? Ces questions seront étudiées dans le cadre des théories sociologiques des pratiques sportives et de la consommation. La méthodologie repose sur un sondage (n=318) par questionnaire en station de sports d'hiver. On repère deux dimensions-profils de pratiquantes : l'une majoritaire, que nous avons qualifiée de « jouisseuse », à la recherche de convivialité, de détente et de contemplation, l'autre minoritaire, que nous avons appelée « performeuse » et dont la pratique répond à une dépense d'énergie, une prise de risque et un souci technique. Paradoxalement, c'est ce second profil que visent prioritairement les marques dans leur communication. En ce qui concerne le matériel de glisse, la segmentation du marché entre location (70%) et achat (30%) conduit à des critères de choix communs d'abord centrés sur une technologie adaptée aux femmes, facile à skier, légère, mais qui se différencient en demandant un rapport qualité/prix avantageux chez les acheteuses alors que les loueuses avouent aussi un « choix par défaut ». Ce dernier renvoie au rôle essentiel du conseilleur loueur ou vendeur et aux répercussions managériales que cela implique. Les critères esthétiques souvent évoqués pour la consommation féminine ne sont pas mis en avant ici. La segmentation acheteuse versus loueuse est opérée par la technique statistique innovante de la régression logistique avec lasso qui relève d'abord des éléments spatiaux et temporels de la sociodémographie et des formes de pratiques et, secondairement, motivationnels. Enfin, les deux profils de pratiquantes seront reliés à leurs formes de pratique et modes de consommation. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
The objective of this article is to study the population of women practicing Alpine ski and their skiing equipment consumption. Several issues are discussed : Who are the women practicing ski ? What do they really do when skiing ? How do they buy their skiing equipment ? Are their consumptions influenced by their social position and their form of practice ? These questions will be studied within the framework of the sociological theories of sports practices and consumption. A questionnaire survey (n=318) was carried out in a winter sports resort. We spot two practicing profiles : the first one in search of conviviality, relaxation and pondering, whom we qualified as “sensualist”, is clearly the most numerous one. The second one that we named “performer” corresponds to women practicing with underlying motivations such as physical exertion, risk-taking and technical skiing concern. Paradoxically, the ski brands mainly aim this second rarer profile in their communication. As far as skiing equipment is concerned, renting corresponds to a market share of 70% (and thus purchasing to 30%). Considering the criteria of choosing their equipment, all women want an adapted technology (to the women), easy to ski and light. Nevertheless, they differ as buyers usually ask for a good price when renters admit a “default choice”. This emphasizes the importance of the advising role when renting or buying. The aesthetic criteria often evoked for the feminine consumption are not advanced here. The segmentation buyer versus renter is operated through the innovative statistical technique of logistic regression with lasso. First, spatial and temporal elements of the socio-demography and the forms of practices were selected and secondarily, motivational issues were underlined. Finally, the correlation of the two practicing profiles with forms of practice and equipment consumption was studied. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=MAV_057_0113 |
