| Titre | Prix à terminaison « 9 » et influence du comportement d'achat : Une évaluation lors d'une vente en porte-à-porte | |
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| Auteur | Nicolas Gueguen, Christine Petr | |
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Revue | La Revue des Sciences de Gestion |
| Numéro | no 214-215, 2005 Spécial marketing | |
| Rubrique / Thématique | Comprendre les comportements |
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| Page | 55-61 | |
| Résumé |
L'impact des prix à « terminaison 9 » sur le comportement d'achat a été peu étudié alors qu'il s'agit d'une pratique largement utilisée. Une seule recherche expérimentale a montré qu'elle ne contribuait pas à augmenter le nombre d'acheteurs mais permettait d'augmenter le panier moyen. Après une présentation synthétique des recherches effectuées en la matière et de l'état théorique de ce thème, nous avons présenté la nouvelle expérience qui a été conduite, dans laquelle des vendeurs à domicile vendaient des pâtisseries au profit d'une association humanitaire. Les prix, donnés oralement, étaient soit, à terminaison « 9 » (1,99 € la demi-douzaine de crêpes) soit à terminaison « pleine » (2,00 € la demi-douzaine de crêpes). Les résultats montrent un effet positif des prix « 9 » sur le taux d'achat mais pas sur le panier moyen. Ces contradictions sont discutées infine. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Nine-ending price and consumer behavior : An evaluation in a door-to-door buying context
The effect of nine-ending prices on consumer's behavior has not been studied a lot whereas its practice is largely used. Only one experimental research showed that it did not contribute to increase the number of purchasers but leads to increase the average basket of the purchaser. Having presented a review of research on this topic and its theoretical state, we propose a new experiment were salesmen, in a door-to-door context, sold pastry makings for the profit of a human organisation. The prices, given verbally, were either with a 9-ending” termination (1,99 € an half-dozen of crepes) or with a “full” termination (2,00 € the crepe half-dozen). The results show a positive effect of the “9-ending” prices on the rate of purchasers but not on the average basket. These contradictions are discussed according to a contextual approach. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RSG_214_0055 |
