| Titre | Les interactions sociales entre membres de dyades à liens forts : les similitudes d'attachement à la marque sur le marché des cosmétiques | |
|---|---|---|
| Auteur | Joël Gouteron | |
 |
Revue | La Revue des Sciences de Gestion |
| Numéro | no 261-262, 2013 Marketing et cultures | |
| Rubrique / Thématique | II. Ses parures |
|
| Page | 81-89 | |
| Résumé |
Nous soulevons dans cette étude l'éventualité d'une interaction sociale entre membres de dyades à liens affectifs forts, se manifestant par des similarités d'attachement à la marque. L'étude empirique concerne le marché des cosmétiques et a été réalisée auprès de 164 dyades de deux natures différentes (« mère-fille » versus « amie-amie »), avec pour individus de base des jeunes femmes âgées de 15 à 25 ans. Les résultats démontrent une propension quasi inconditionnelle de la fille à s'attacher à la marque préférée de sa mère. Concernant la dyade « amie-amie », les résultats attestent que l'attachement d'une jeune femme à l'égard de la marque préférée d'une amie proche est lié à un très grand nombre de caractéristiques individuelles qui circonstancient et limitent les possibilités d'interactions sociales entre amies (implication dans la catégorie de produit, sentiment de leadership, risque perçu, expertise subjective). L'article souligne l'intérêt managérial du couple « mère-fille » en tant que cible, et insiste sur l'importance de se positionner sur la substance relationnelle du couple pour développer un attachement commun à la marque. Mots-clés : Attachement à la marque – Dyade – Expertise subjective – Implication dans la catégorie de produit – Interactions sociales – Leadership d'opinion – Risque perçu. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
|
| Résumé anglais |
The social interactions between members of dyads in strong links : the resemblances of brand attachment on the market of cosmetics We bring to light in this study the eventuality of a social interaction between members of dyads in strong emotional links, showing itself by similarity of brand attachment. The empirical study concerns the market of cosmetics and was realized with 164 dyads of two different natures (“mother-girl” versus “friend-friend”), with for basic individuals young women aged 15 to 25 years. The results demonstrate an almost unconditional inclination of the girl to become attached to the favourite brand of her mother. Concerning the dyad “friend-friend”, the results give evidence that the attachment of a young woman towards the favourite brand of a close friend is connected to one very large number of individual characteristics which change and limit the possibilities of social interactions between friends (implication in the category of product, opinion leadership, risks received, subjective expertise). The article underlines the manager interest of the couple “mother-girl” as target, and insists on the importance to position on the relational substance of the couple to develop a common attachment to the brand. Keywords : Brand attachment – Dyad – Subjective expertise – Implication in the category of product – Social interactions – Opinion leadership – received Risk. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
|
| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RSG_261_0081 |
