| Titre | Negotiations in the public sector: Applying negotiation theory to multiparty conflicts | |
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| Auteur | Sanda Kaufman, Connie Ozawa, Deborah Shmueli | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 29, 2018/1 Négocier des situations complexes | |
| Rubrique / Thématique | Dossier : Spécial 6e Biennale Novancia, Paris 2016 « Négocier des situations complexes » |
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| Page | 59-73 | |
| Résumé |
Les processus de collaboration dans le secteur public impliquent plusieurs parties, à des échelles allant du très local, à l'échelle de la ville et à la région. Alors que la facilitation / médiation de ces processus repose fortement sur la théorie de la négociation, une grande partie de la littérature est focalisée sur les interactions à deux parties (dyadiques). Nous proposons que les processus multipartites méritent une attention théorique/pratique particulière. A cette fin, nous analysons trois cas dans des endroits et à des échelles différentes: un conflit d'aménagement territorial dans une petite localité d'Israël; un conflit de transport / aménagement territorial dans une ville de l'etat d'Oregon ; et une initiative de planification régionale dans le nord-est de l'état d'Ohio. Nous concluons que certains éléments de la théorie des négociations s'appliquent dans des situations multipartites. Cependant, d'importantes différences qualitatives exigent une attention accrue de la part des chercheurs. Les cas éclairent sept domaines typiques du multipartisme qui méritent une étude plus approfondie: les « BATNA » interdépendantes, les processus se déroulant pendant des périodes prolongées dans des contextes politiques changeants, les multiples processus séquentiels et parallèles, les défis de la représentation, les alliances et les coalitions, les flux d'information et de communication, les types d'accords et les règles de décision. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Collaborative processes in the public sector involve multiple parties at scales ranging from the very local, to city-wide, and to regional. While facilitation/mediation of these processes relies heavily on negotiation theory, much of the literature focuses on two-party (dyadic) interactions. To explore whether multiparty processes warrant special theoretical/practical consideration, we analyze multiparty cases at three scales: a land use dispute in a small Israeli locality; a transportation/land use conflict in a city in Oregon; and a planning effort in the Northeast Ohio region. We find that some negotiation theory elements hold true in multiparty situations, although often at a heightened level of intensity and complexity. However, important qualitative differences call for added research attention. The cases illuminate seven areas typical of multiparty negotiations that warrant further study: interdependent “BATNAs,” long time frames and changing political contexts, multiple sequential and parallel processes, challenges of representation, alliances and coalitions, information and communication flows, and concerns about interventions, agreement types, and decision rules. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_029_0059 |
