| Titre | La négociation responsable | |
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| Auteur | Julien Viau, Héla Sassi, Hubert Pujet | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 29, 2018/1 Négocier des situations complexes | |
| Rubrique / Thématique | Varia |
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| Page | 157-170 | |
| Résumé |
À l'ère digitale, les informations confidentielles et les rumeurs circulent rapidement. Mobilisées, y compris par des acteurs qui ne sont pas présents à la table des négociations, ces données numériques accroissent la pression sur les négociateurs avant, pendant et après les discussions. Cette transparence quasi-totale des échanges appelle une nouvelle approche permettant de reconnaître les parties faibles et absentes pour construire des accords durables : la négociation responsable (NR) ou négociation basée sur les intérêts globaux (NBIG). Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
In the digital age, confidential information and rumors spread quickly. Once mobilized, even by stakeholders who are not physically present at the negotiating table, these digital data increase the pressure on negotiators before, during, and after the discussions. This quasi-total transparency of exchanges involves a new approach, allowing for the recognition of weak and absent parties so as to build sustainable agreements; in other words, responsible negotiation, also called global interest-based negotiation. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_029_0157 |
