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Revue |
Négociations ![]() |
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Numéro | no 4, juillet 2005 |
Texte intégral en ligne | Accessible sur l'internet |
Varia
- Définir et reconnaître les compétences des salariés dans les organisations : la négociation invisible - Christian Defélix p. 7-20
- Éloge du conflit. Mary Parker Follett et le conflit constructif - Marc Mousli p. 21-33 Mary Parker Follett est une des plus grandes figures du management du vingtième siècle. Son approche est pragmatique et humaniste. Le présent article rappelle sa conception du conflit, et montre comment elle a forgé cette conception tout au long de sa vie avant de l'enseigner à des cadres et dirigeants d'entreprise.
- Des difficultés de l'analyse économique à appréhender les négociations sur les problèmes environnementaux globaux - Catherine Boemare, Jean Christophe Pereau, Tarik Tazdaït p. 35-52 Cet article s'intéresse à la question de la coopération internationale en présence de problèmes environnementaux globaux, à l'image de l'accroissement de l'effet de serre, la diminution de la couche d'ozone et dans une moindre mesure les pluies acides. Plus précisément, nous nous proposons d'évaluer la littérature économique sur le sujet à la lumière des principales caractéristiques de ce type de problèmes et des enjeux qu'ils suscitent. Les caractéristiques retenues sont au nombre de quatre : le temps, l'hétérogénéité des pays, l'incertitude et l'influence des groupes de pression. En présentant les résultats théoriques qui leur sont associées, nous en venons à souligner les limites de la littérature existante.
- Définir et reconnaître les compétences des salariés dans les organisations : la négociation invisible - Christian Defélix p. 7-20
Pédagogie / Formation
- Simulation d'une négociation commerciale : le cas « Bellesdents. Un projet avorté » - Jean Poitras, Arnaud Stimec p. 161-173
- Simulation d'une négociation commerciale : le cas « Bellesdents. Un projet avorté » - Jean Poitras, Arnaud Stimec p. 161-173
Bonnes feuilles
- Le problème du Président de séance - Bertrand de Jouvenel p. 175-186
- Le problème du Président de séance - Bertrand de Jouvenel p. 175-186
Notes de lecture / (Re)lectures
- À propos de l'ouvrage de Alain Pekar Lempereur et Aurélien Colson, Méthode de négociation, Paris, Dunod, 2004, 261 pages, 28 ?. - Christophe Dupont p. 187-191
- À propos de l'ouvrage de Michèle Grosjean et Lorenza Mondada (dir.), La Négociation au travail, Lyon, Presses Universitaires de Lyon, 2004, 344 pages, 24 ?. - Michel Lallement p. 193-197
- À propos de l'ouvrage dirigé par Gilbert de Terssac, La théorie de la régulation sociale de Jean-Daniel Reynaud, La Découverte, collection « Recherches », 2003, 32 ?. - Francis Guérin p. 199-202
- À propos des ouvrages de Lionel Bellenger, Les fondamentaux de la négociation et La boîte à outils du négociateur, éd. ESF, Paris, 2005, 222 pages, 22 ?. - Marc Mousli p. 203-204
- À propos de l'ouvrage de Alain Pekar Lempereur et Aurélien Colson, Méthode de négociation, Paris, Dunod, 2004, 261 pages, 28 ?. - Christophe Dupont p. 187-191
Agenda / Informations
- Institut Universitaire Kurt Bösch (CH) - p. 205-210
- Institut Universitaire Kurt Bösch (CH) - p. 205-210
Dossier : « Délibération et négociation »
- Délibération et négociation - Philippe Urfalino p. 53-57
- L'usage stratégique de l'argumentation - Jon Elster p. 59-82
- Négociation et argumentation dans la relation de contrôle. Les autorités sanitaires face aux laboratoires pharmaceutiques - Boris Hauray p. 83-98 A travers l'étude des relations entre les autorités sanitaires européennes et les laboratoires pharmaceutiques, cet article s'attache à analyser la place et le rôle respectif de l'argumentation et de la négociation dans les échanges entre contrôleurs et contrôlés. Dans un premier temps, il indique les raisons qui poussent les autorités sanitaires à accepter des contacts avec les firmes. Dans un second temps, il analyse la nature de ces échanges. L'auteur montre que la présence forte d'intérêts particuliers n'empêche pas la mise en place d'une argumentation entre autorités et firmes. Puis, il souligne l'existence parallèle de négociations entre ces deux acteurs sur le contenu de la décision future. Ces deux formes d'interactions représentent toujours des risques d'influence, mais l'auteur souligne qu'elles peuvent contribuer à la construction de positions défendant mieux le bien commun.
- La délibération n'est pas une conversation : Délibération, décision collective et négociation - Philippe Urfalino p. 99-114 Les notions de délibération et d'argumentation ont été mobilisées pour saisir l'impact des échanges de paroles dans les décisions collectives. Sous l'influence de Jürgen Habermas, la délibération est le plus souvent conçue comme une conversation, c'est-à-dire comme un échange pur d'arguments, et à l'aide d'un contraste avec la négociation ou, de manière plus générale, d'un contraste entre la poursuite de l'intérêt égoïste et la soumission de la décision à une argumentation supposant le respect de certaines exigences normatives. Cet article plaide pour la substitution du modèle de l'art oratoire au modèle de la conversation. Pour ce faire : il souligne que l'assimilation de la délibération à une conversation est un choix discutable ; il conteste l'ampleur de l'enjeu conceptuel accordé à la distinction entre délibération et négociation, en la découplant de l'opposition entre argumenter et négocier ; montre que l'antinomie entre la force des arguments et la puissance des intérêts est inutilement générée par le modèle conversationnel ; et précise que si le modèle de la conversation est adéquat à certaines situations, celles-ci sont trop spécifiques pour servir de parangon aux cas les plus fréquents de délibération.
- Décider sans trancher : Négociations et délibérations à l'heure de la démocratie dialogique - Michel Callon, Yannick Barthe p. 115-129
- Penser l'ingénierie des débats publics - Gilles-Laurent Rayssac, Mathieu Brugidou, Isabelle Dubien, Arthur Jobert p. 131-137
- Délibération et négociation - Philippe Urfalino p. 53-57
« Grand Entretien »
- Ce que produit une négociation collective, ce sont des règles - Jean-Daniel Reynaud p. 139-159
- Ce que produit une négociation collective, ce sont des règles - Jean-Daniel Reynaud p. 139-159