Contenu du sommaire : Théorie des jeux et négociation, autour d'Ariel Rubinstein

Dans les années 1980 et jusqu'au début des années 1990, Ariel Rubinstein a publié plusieurs articles sur la théorie de la négociation dans le cadre de la théorie des jeux. Son article, publié en 1982, « Perfect Equilibrium in a Bargaining Model », est devenu, après ceux de John Nash (1950, 1953), la pierre angulaire de la théorie de la négociation et un cadre de référence incontournable pour toute la littérature sur la négociation. Cet article se propose dans une première section de recenser les apports de Rubinstein à la théorie de la négociation puis, dans une seconde section, d'analyser la nature des liens qu'entretient la théorie des jeux avec la sociologie de la négociation ou les sciences politiques internationales.

À l'encontre des attentes, une modélisation de la négociation multilatérale existe, non pas aussi nette que celle concernant la négociation bilatérale, mais néanmoins contenue dans les analyses de cas et les concepts développés jusqu'ici. Comme la négociation elle-même, la modélisation cherche à décomplexifier. Elle le fait principalement par des coalitions, à la fois des parties et des sujets. La première utilise la coordination, l'accumulation, le rassemblement, la conglomération et le reliage ; la deuxième, la concession, la compensation et la construction. La négociation multilatérale sert souvent à la construction et l'ajustement des régimes et des institutions internationaux.