Contenu du sommaire : Prendre au sérieux les négociations

Beaucoup de travaux notamment en économie (Ayres et Sigelman, 1995 ; Badcock et Laschever, 2003) ont montré que les femmes étaient moins susceptibles que les hommes d'engager une négociation concernant leur salaire ou la valeur de leur performance au travail. La psychologie sociale, après avoir analysé la question du genre en négociation sous l'angle de la personnalité des hommes et des femmes, tente à présent d'étudier l'impact des facteurs de contexte propres à la situation de négociation. Les recherches montrent que si les femmes semblent moins vouloir négocier (des remises de prix lors de négociations commerciales, des augmentations de salaire, des promotions, etc.), cela provient souvent de facteurs liés à la situation (le fait que l'interlocuteur soit un homme ou une femme, la proportion d'hommes et de femmes dans une organisation, etc.) et non parce qu'elles auraient une aversion « naturelle » à entamer une négociation. Être clairvoyant au regard du poids des facteurs contextuels pourrait permettre une plus forte égalité des genres dans les organisations où la négociation est quotidienne.

Cette contribution débute par une mise en perspective des concepts d'organisation, de genre et de négociation. Elle interroge la façon dont le genre traverse les processus de négociation dans le contexte universitaire. Basée sur des entretiens de recherche semi-directifs, l'analyse met en évidence différentes formes de négociation ainsi que la manière dont des chercheurs et des chercheuses perçoivent et gèrent les conflits genrés qui émergent dans leur contexte de travail. En regard de pratiques de négociation tacites ou verrouillées, différentes clés sont proposées.

À l'heure où les projets urbains sont de plus en plus négociés entre différents types d'acteurs (acteurs politiques, techniques, économiques et habitants), une question se pose : qu'est-ce qui fait l'objet d'interactions et de négociations entre ces acteurs d'un projet urbain ? S'appuyant sur les théories de la négociation, les sociologies des représentations et des acteurs et sur l'observation de deux projets urbains, l'auteure montre que ce qui se négocie entre acteurs ce sont des représentations sociales. Ces acteurs, liés par des problèmes d'urbanisme et qui n'ont pas toujours les mêmes représentations de la démarche et du contenu de projet urbain, sont amenés à interagir et à se mettre d'accord sur des représentations pour faire avancer le projet.

En principe, une consultation médicale ne relève nullement de la négociation puisque le professionnel de santé se fonde sur son expertise pour établir un diagnostic et décider, seul, de prescrire éventuellement un arrêt de travail (AT). Dans les faits, lorsque le patient fait part de revendications et que le médecin accepte d'entrer dans une logique de co-construction du diagnostic et de la prescription, la consultation peut donner lieu, soit à un simple ajustement, soit à une véritable négociation intégrative autour de l'identification d'un diagnostic partagé, de la conception de la nécessité d'un AT, puis du marchandage autour de la durée de celui-ci. La crainte d'une dégradation de la relation soignant-soigné pousse en effet les professionnels de santé à faire des concessions au lieu d'imposer leur pouvoir de prescription... au risque d'aboutir à des AT injustifiés médicalement ou surestimés.