Contenu du sommaire : B2B, la révolution data

Insights

• L'invité du mois

  • Hervé Gonay, président d'Ensemble B2B - p. 6

• L'évènement

  • Le marketing B to B - p. 10

• Rencontres

  • Yann Gourvennec (Visionary Marketing) - p. 14
  • Prune Nouvion (LinkedIn) - p. 16
  • Hubert Faucher (Essec) - p. 18

• Il fallait y penser

  - p. 20

• ID du mois

  • Quels sont les canaux qui marchent en B to B - p. 22
  • Une culture du KPI encore balbutiante - p. 24
  • Marque employeur : le B to B attire-t-il les talents ? - p. 26

• Planète marketing

  • Le B to B en mode collaboratif - p. 28

• Echos

  • Etudes - p. 30
  • Data - p. 32
  • Médias - p. 34

Le marketing B to B à l'heure de la data

Expertise

• Décryptage

  • Saint-Gobain : 350 ans de marketing industriel - p. 52
  • La révolution client de Lectra - p. 56
  • Gore-Tex, de la chimie au textile outdoor - p. 58

• Portfolio

  • Les coups de coeur du directeur de la création d'Aressy - p. 62

Atelier et digital

• 5 conseils pour séduire les achats - p. 64

• Chronique

  • Vivons-nous la fin du B to B (Olivier Vigneaux, BETC Digital) - p. 66
  • L'inexorable mue du directeur marketing B to B (Jean-Denis Garo, Mitel) - p. 68
  • Digital et marque B to B, un cercle vertueux (Philippe Malaval) - p. 70