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La théorie des options réelles est largement évoquée par la recherche en stratégie. Néanmoins, l'impact de cette théorie sur les pratiques managériales est limité. La raison tient en partie à l'aspect calculatoire de la valorisation des options. Cependant, il apparaît que si les managers n'utilisent pas les options réelles dans leur forme pure, ils adoptent des modes de raisonnement qui s'inspirent de leurs grands principes et méthodes. L'objectif de cet article est d'identifier, à partir de quatre grands types d'options, à quels facteurs explicatifs la sensibilité des managers au raisonnement optionnel est rattachée. Par le biais d'une étude empirique, nous montrons que les différentes options peuvent être envisagées de manière complémentaire. La mobilisation de ces options par les décideurs dépend alors de leur propension à évaluer leurs projets en termes d'alternatives. L'incertitude environnementale apparaît également comme un facteur explicatif important. En revanche, la présence d'un horizon temporel fini paraît n'exercer qu'une influence limitée sur le raisonnement optionnel.

L'action collective est généralement analysée du point de vue de la structure qui l'administre. L'originalité de l'article réside dans le fait que l'objet d'étude ne porte plus sur la structure mais sur l'individu qui la gère. La recherche s'intéresse notamment aux différents rôles joués par le broker au sein des réseaux territorialisés. À la fois initiateur et coordinateur de l'action collective, il est aussi le garant de la pérennité des relations. Le broker dispose donc d'une place centrale dans le réseau par l'intermédiaire des capacités dynamiques qu'il développe.

Si certaines parties prenantes s'imposent d'elles-mêmes : par exemple les propriétaires de l'organisation, ses clients, ses employés, la reconnaissance d'autres catégories de parties prenantes peut s'avérer plus problématique. À partir de 24 entretiens réalisés auprès de dirigeants d'organisations de microfinance au Sénégal dans la région de Dakar, nous mettons en évidence que la légitimité et le pouvoir d'une partie prenante ne peuvent s'appréhender qu'en fonction d'un contexte institutionnel lié à un territoire, à la tradition qui s'y exerce et aux acteurs spécifiques qui la font vivre. Prendre en compte les aspects traditionnels et locaux peut amener à repenser le rôle des organisations de microfinance et des mécanismes de contrôle à mettre en œuvre pour limiter les dérives clientélistes ou les détournements de fonds.

L'objectif de cette recherche est d'apprécier les apports potentiels pour les distributeurs des publicités comparatives directes des prix des produits de leurs Marques De Distributeurs vs ceux de leurs concurrents de Marques Nationales. L'expérimentation réalisée en magasin laboratoire montre que ces publicités ne sont pas pertinentes pour les MDD économiques. Par contre, pour les MDD classiques, elles ont un impact positif sur la fidélité des consommateurs au magasin. Pour les MDD thématiques (produits bio), ces publicités améliorent la confiance dans l'enseigne de ces consommateurs.

Le comportement des logisticiens en matière de prise de décision est une thématique importante pour la recherche en logistique et SCM. Pourtant, elle n'a pas donné lieu à des investigations approfondies. L'objectif de l'article est de l'aborder en référence au modèle de l'approche de l'action raisonnée (RAA, Reasoned Action Approach), en contribuant au courant de recherche de la logistique comportementale. Les auteurs procèdent à une méta-analyse des recherches publiées dans des revues de référence, classées 1, 2 et 3 dans la liste FNEGE (France), et soulignent la faiblesse du corpus utilisant le modèle de la RAA en logistique et SCM. Ils en concluent au potentiel que représente ce modèle pour de futures recherches dans le champ.

Cette recherche ethnographique s'intéresse aux consommateurs des circuits courts alimentaires (CCA) et met en lumière à travers le cadre de l'expérience de consommation, six dimensions de cette expérience d'approvisionnement. Les résultats de cette immersion dans de multiples CCA révèlent une quête de réenchantement à travers ces courses ordinaires, autour de la spiritualité, de l'hédonisme alternatif ou encore de l'empowerment.

Le luxe est associé à l'excès mais aussi à la beauté et au plaisir. Il éveille souvent des réactions à la fois favorables et défavorables parmi les consommateurs, en particulier chez les jeunes ou millennials. Cette catégorie de la population, généralement négligée dans les études sur le luxe, représente pourtant un levier potentiel de croissance pour les marques de luxe. Par ailleurs, ce segment représente l'avenir dans le sens où il sera au cœur du marché du luxe des adultes de demain. Les enjeux sont donc importants. Ce segment des millennials pourrait en effet éprouver des sentiments d'ambivalence face à la décision d'acheter des produits de luxe et cela pourrait influencer son intention de faire des achats et de les reporter. L'impact de l'ambivalence sur ces variables est mal connu dans la littérature en marketing. En effet, les études sur les attitudes envers les produits et marques de luxe utilisent des échelles qui mesurent les attitudes favorables ou défavorables mais qui ne permettent pas aux consommateurs d'exprimer leur ambivalence. Afin d'expliquer comment l'ambivalence influe sur la décision d'acheter des produits de luxe, nous avons mené une enquête par questionnaire auprès de 143 étudiants français. Les résultats montrent que l'ambivalence a un double effet sur les intentions de ce nouveau segment de consommateurs : elle atténue l'intention d'achat par le biais de l'attitude, et favorise le report d'achat par le biais de la recherche d'informations.