| Titre | Les compétences relationnelles peuvent-elles s'avérer stratégiques ? | |
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| Auteur | Persais Éric | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 148, janvier-février 2004 La concurrence : entre affrontement et connivence | |
| Rubrique / Thématique | Approche institutionnelle |
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| Page | 119-145 | |
| Résumé |
Les récents articles publiés
en sciences de gestion
tendent à montrer
l'importance des ressources
intangibles, en particulier
des capacités relationnelles,
dans l'acquisition d'un
avantage compétitif par
la firme. Néanmoins, les
chercheurs focalisent
généralement leur
attention sur les alliances
qualifiées de stratégiques
et qui conduisent deux
ou plusieurs firmes à
mettre en commun leurs
compétences pour parvenir
à bénéficier d'économies
d'échelle ou d'effets de
synergie. Peu de travaux
se sont jusqu'ici intéressés
aux réseaux de relations
entretenues par les
entreprises avec leurs
multiples partenaires
directs et à leur incidence
sur la compétitivité des
firmes. L'auteur propose
de montrer que les
compétences mises
progressivement en œuvre
dans la relation avec les
diverses parties prenantes
contribuent à la
performance des
entreprises et peuvent,
par conséquent, être
qualifiées de stratégiques. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_148_0119 |
