| Titre | Fournisseur, sois flexible et tais-toi ! | |
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| Auteur | Donada Carole, Dostaler Isabelle | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 158, septembre-octobre 2005 30 ans déjà ! | |
| Rubrique / Thématique | Négociation |
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| Page | 89-104 | |
| Résumé |
Cette étude exploratoire
montre comment des
fournisseurs peuvent
s'offrir le luxe d'être
inflexibles vis-à-vis de leurs
clients tout puissants. À
partir de la littérature sur
le pouvoir-dépendance, de
l'approche relationnelle,
des travaux sur le slack
organisationnel ainsi que
de deux études de cas,
nous introduisons le
concept de « slack
relationnel ». Le slack
relationnel serait, dans le
cadre d'une relation client/fournisseur, le résultat de
l'exploitation de surcapacités productives,
organisationnelles ou
relationnelles, rendant
possible la création d'une
marge de liberté vis-à-vis
d'un partenaire dominant. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
This scanning survey shows that suppliers can indulge in being adamant
towards their almighty customers. Based upon the power-subjection literature,
the relational approach, the works carried out on the organisational slack as well
as two researches concerning actual facts, “the relational slack” concept is
analysed. The relational slack would be within the purchaser-supplier relations
frame the result of the exploitation of production, organisation or relational
over-competency, making possible the offspring of a margin of freedom with
respect to a mastering partner. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_158_0089 |
