| Titre | La stratégie de distribution multiple. À la recherche de synergies entre canal physique et canal virtuel | |
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| Auteur | Poirel Carole, Bonet Fernandez Dominique | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 182, mars 2008 Modèles et pratiques pour le canal de distribution | |
| Rubrique / Thématique | Dossier |
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| Page | 155-170 | |
| Résumé |
Si les entreprises click & mortar ont, la plupart du temps,
développé les ventes par internet en parallèle des ventes en
magasin, elles cherchent aujourd'hui à favoriser les synergies
en intégrant les canaux. La stratégie de distribution multiple
qui en résulte est ambitieuse puisqu'elle veut à la fois
mutualiser les coûts et multiplier les services. L'article
souligne que le corpus théorique est en construction et que
les expériences managériales ne sont pas encore abouties,
comme le montre le cas, pourtant réussi, de la Fnac. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Multi-channel strategy, looking for synergies between channels.
Click and mortar companies have increased sales through the development of
parallel distribution channels. Today they tend to favour synergies between
channels. As a result, multi-channel distribution strategies mutualise costs and
increase services. The paper shows that the theoretical framework is in the
process of building and that managerial experiments are in progress. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_182_0155 |
