| Titre | Négociation et relations de pouvoir | |
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| Auteur | Pierre Levine, Jean-Pierre Ponssard | |
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Revue | Revue Française de Sociologie |
| Numéro | 1979, 20-2 | |
| Page | 381-408 | |
| Résumé |
Pierre Levine et Jean-Pierre Ponssard : Négociation et relations de pouvoir.
L'objet de cette note est de formaliser la notion de pouvoir dans le contexte des négociations à deux personnes. Cette notion est définie de la manière suivante : le pouvoir de A sur ? dépend de la manière dont ? réalise ses objectifs dans son interaction avec A. Quant à l'origine du pouvoir, elle est ici associée aux stratégies disponibles de part et d'autre (promesses, menaces, représailles, etc.). La présente formalisation, bien que s'appuyant principalement sur la théorie des jeux, cherche avant tout à inclure un certain nombre de développements propres à la sociologie. Deux exemples et une étude de cas permettent d'aborder des problèmes tels que : l'influence des représentations des acteurs sur le partage du pouvoir, le paradoxe du fait accompli, le rôle des règles du jeu comme sources de représentation et le contrôle de l'information comme source de pouvoir. Source : Éditeur (via Persée) |
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| Résumé anglais |
Pierre Le Vine and Jean-Pierre Ponssard : Negociation and power relationships.
This study aims at a formal concept of power in the context of two-person negotiations. The concept is defined as follows: A's power over ? depends on the way in which ? achieves his or her objectives in interaction with A. The bases of power are here associated with the strategies available to both sides (promises, threats, retaliation, etc.). Although this formal approach is chiefly supported by game theory, it tries above all to include a number of properly sociological developments. Two examples and a case study allow the examination of such problems as: the influence of the actors' versions of events on the sharing of power, the paradox of the fait accompli, the role of the rules of the game as sources of interpretations, and control of information as a source of power. Source : Éditeur (via Persée) |
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| Article en ligne | http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/rfsoc_0035-2969_1979_num_20_2_6700 |
