| Titre | La recommandation des fonds ISR : Une étude empirique sur les conseillers clients bancaires français | |
|---|---|---|
| Auteur | Marco Heimann, Sébastien Pouget | |
 |
Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 236, juillet 2013 L'investissement socialement responsable | |
| Rubrique / Thématique | Dossier : L'investissement socialement responsable |
|
| Page | 149-162 | |
| Résumé | À partir d'une enquête en ligne, l'article1 étudie trois variables (caractéristiques du fonds, valeurs personnelles du conseiller, demande du client) influençant les recommandations des fonds d'investissement socialement responsable (ISR) par les conseillers clients bancaires. La propension à recommander est influencée par le type d'approche ESG, et la labellisation ISR. Les facteurs liés à la personnalité du conseiller et à la demande du client jouent aussi un rôle mais dans une moindre mesure. Les résultats soulignent l'utilité, pour favoriser la commercialisation des fonds ISR, de la mise en avant de certaines caractéristiques des fonds. | |
| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_236_0149 |
