| Titre | Critères et biais de décision en négociation | |
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| Auteur | Arnaud Stimec | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 6, juillet 2006 | |
| Rubrique / Thématique | Pédagogie / Formation |
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| Page | 127-144 | |
| Résumé |
La négociation est trop rarement considérée comme un processus de décision et ainsi confrontée aux théories de la décision. Après une brève présentation de développements contemporains en théorie de la décision, cet article présente quelques biais caractérisant la prise de décision et d'analyse des décisions en négociation, en s'appuyant en particulier sur huit années d'expérience de formation en négociation de l'auteur. Les résultats invitent à des recherches plus approfondies à l'intersection de la théorie de la négociation et de la théorie de la décision. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_006_0127 |
