| Titre | Power in International Negotiations: Symmetry and Asymmetry | |
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| Auteur | Frank R. Pfetsch | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 16, juillet 2011 Dossier spécial : 4e Biennale de la négociation | |
| Rubrique / Thématique | Dossier : 4e Biennale de la négociation |
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| Page | 39-56 | |
| Résumé |
Cette contribution analyse le processus de négociation avec de nombreux exemples illustratifs tirés de négociations internationales. Mon but est de montrer comment les relations de pouvoir sous-jacentes changent de forme pendant le processus de négociation. Cinq types de symétrie/asymétrie des relations de pouvoir sont proposés. Alors qu'au début des négociations internationales, les effets de symétrie/ asymétrie concernent le potentiel national sur lequel chaque partenaire de négociation peut compter, c'est pendant les négociations que ces effets sont transformés en une variable de processus qui dépend elle-même des moyens adéquats employés. Au stade final, les termes font référence aux résultats comme valeur comparative. En cas où un médiateur intervient, une quatrième forme concerne l'équidistance entre le médiateur et les parties en conflit. On peut supposer que de plus les relations deviennent symétriques plus ont-elles la tendance à aller vers un résultat durable. Ce modèle ne décrit pas un processus par étapes mais des configurations que l'on peut retrouver à tout moment. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
This is an analytical paper with many illustrative examples taken from international negotiations. I aim to demonstrate how in course of the negotiation process with its different stages underlying power relations can take different forms as to symmetry and asymmetry. Five analytical aspects are attributed to symmetry/asymmetry power relations determining the negotiation process. Whereas at the start of international negotiations, symmetry/asymmetry relates to the national potential each negotiating partner can count upon; during the negotiations symmetry/asymmetry is transformed into a process variable depending on the adequate means employed and at the final stage the terms refer to outcomes as comparative utility. In case a third party intervenes as a mediator a fourth form relates to equidistance between the third party and the conflicting parties. It can be assumed that the more relations become symmetric during the negotiation process the more they have the tendency to lead to a stable outcome. This analytical model does not form a coherent development in time but singles out aspects that may occur at each of the stages. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_016_0039 |
