| Titre | Les défis de la MESORE | |
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| Auteur | Leo Goovaerts | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 16, juillet 2011 Dossier spécial : 4e Biennale de la négociation | |
| Rubrique / Thématique | Varia |
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| Page | 75-94 | |
| Résumé |
Trois critiques principales peuvent être adressées à la notion de MESORE : c'est une notion faiblement conceptualisée ; il existe à son sujet un problème de mesure et d'anticipation ; enfin, elle connote une vision statique et ethno-centrée de la négociation. L'auteur propose ici de mieux conceptualiser et objectiver cette notion d'alternative en négociation et d'outiller les négociateurs, en particulier à l'aide de modèles d'évaluation. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
The instrument of “BATNA” appeals three main critical observations: it is poorly conceptualized; it suffers from a problem of measurement and anticipation; it has static and ethno-centered connotations and visions on negotiation. The author therefore proposes to better conceptualize the notion of alternative in negotiation and to practically equip the negotiators with different evaluation models. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_016_0075 |
