| Titre | La négociation de bouquets de périodiques électroniques : une négociation commerciale singulière | |
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| Auteur | Karine Delvert | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 18, juillet 2012 | |
| Rubrique / Thématique | Varia |
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| Page | 7-23 | |
| Résumé |
Cet article étudie les négociations consortiales de bouquets de périodiques électroniques en s'appuyant notamment sur une série d'entretiens réalisés auprès de bibliothécaires-négociateurs. Le modèle OCEAN fournit une première grille de compréhension qui invite à relire les stratégies déployées en lien avec la structure asymétrique des négociations. Le rôle du négociateur-mandataire, dans ce contexte de négociation commerciale, est plus spécifiquement analysé, dans des perspectives stratégiques et valorielles. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
This paper studies consortial negotiation of bundles of e-journals. Based on a series of interviews of librarian negotiators and on the OCEAN model the negotiation process is described and analyzed. It leads to take a closer look at asymmetries in the negotiation structure and at the part played by the agent negotiator in this specific type of commercial negotiation. Her strategic involvement and the impact of the negotiation context on librarians'professional identity are also questioned. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_018_0005 |
