| Titre | Négociation stratégique et utilité non espérée : L'approche par la prime de risque de désaccord | |
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| Auteur | Jean-Max Koskievic | |
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Revue | Revue économique |
| Numéro | vol. 65, no 5, septembre 2014 Varia | |
| Page | 653-674 | |
| Résumé |
Nous introduisons un modèle stratégique de négociations à deux joueurs avec des préférences dans le risque de type utilité non espérée. Nous définissons la notion de prime de risque de désaccord, un analogue séquentiel du concept d'audace, afin de prendre en compte le rôle central joué par l'attitude des joueurs vis-à-vis du risque de ruine (i.e. la possibilité de perdre l'intégralité de sa richesse si le jeu se rompt sur un désaccord), observé dans la littérature appliquée sur les négociations. La prime de risque de désaccord d'un joueur mesure la prime minimale – en supplément de sa part actuelle du bien – qu'un joueur voudrait se voir garanti d'obtenir à la prochaine période de négociation afin d'être disposé à rejeter l'offre certaine de répartition du gâteau de la période courante et supporter le risque de tout perdre avec une probabilité positive si le jeu se termine par un désaccord. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Strategic bargaining and non-eu The main object of the paper is to use the Non-Expected Utility Theory extension of the concept of boldness or fear of disagreement, in order to highlight the central role played by the risk posture of the bargainer in a sequential bargaining game. This yields to the notion of bargainer's disagreement risk premium as measuring the minimum premium (in excess of his present share of the pie) that the bargainer would have to be guaranteed in the next period of bargaining in order to be willing to reject the present offer of partition and bear the risk of getting zero with positive probability if disagreement takes place. Classification JEL : C70 ; C72 ; C78 Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RECO_655_0653 |
