| Titre | Vers une ingénierie des négociations dans les organisations | |
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| Auteur | Arnaud Stimec | |
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Revue | Recherches en sciences de gestion |
| Numéro | no 102, 2014/3 | |
| Rubrique / Thématique | Théorie des organisations |
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| Page | 195-212 | |
| Résumé |
La recherche sur la négociation a suscité de nombreux travaux, notamment en Amérique du nord. Alors que certains champs, comme celui des négociations internationales diplomatiques, ont fait l'objet d'une approche intégrant processus, comportements et contexte, les connaissances sur la négociation dans les organisations restent morcelées. En outre, au-delà des négociations d'affaires et des négociations collectives du travail, de multiples micro négociations, que nous appelons négociations ordinaires, sont méconnues et négligées alors que leur contribution au développement des organisations peut être conséquente. Tant ces négociations ordinaires que les négociations instituées sont accompagnées (encadrées, régulées, soutenues) de manière inégale ce qui légitime des propositions de recherche sur l'ingénierie de la négociation. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Towards an engineering of negotiations in organizations There has been extensive research on negotiation, particularly in North America. Whereas certain fields, such as international negotiations in diplomacy, have been studied in an integrated approach (linking process, behaviors and context), the knowledge about negotiations in organizations is still fragmented. Moreover, beyond business negotiations or collective negotiations, multiple micro negotiations that we call ordinary negotiations, are underrated and neglected whereas they may contribute to organizational success or failure. On top of that, the ordinary negotiations and the instituted ones are accompanied by the organization (framing, support, regulation) in an unequal manner. Our purpose is double. First, to better identify ordinary negotiations, their modes and effects on organizational performance. Second, to explore the diversity of settings or practice to manage negotiations and what are the various effects. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RESG_102_0195 |
