| Titre | Les représentants : Expérience structurée d'entraînement à l'animation de groupes | |
|---|---|---|
| Auteur | Pierre De Visscher | |
 |
Revue | Les cahiers internationaux de psychologie sociale |
| Numéro | no 112, 2016/4 | |
| Rubrique / Thématique | Science-action groupale et techniques d'animation |
|
| Page | 529-536 | |
| Résumé |
Un animateur-formateur est confronté à un groupe de représentants en aspirateurs et cireuses électriques. Il est engagé pour améliorer leurs techniques de vente en travaillant la communication et la négociation au cours d'une session qui s'étendra sur trois week-ends. L'expérience vécue est celle des premiers contacts avec les participants, tous professionnels qualifiés. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
