| Titre | Comment collaborer avec nos amis venant de loin ? L'impact culturel sur le développement d'une relation internationale acheteur-fournisseur : cas de la Chine | |
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| Auteur | Lili Zheng, Salomée Ruel | |
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Revue | Gestion 2000 |
| Numéro | Volume 34, 2017/1 | |
| Page | 117-140 | |
| Résumé |
Les acheteurs et les fournisseurs collaborent au-delà de leurs frontières dans un objectif de compétitivité. L'objectif de cet article est de définir de quelle manière la culture influence chaque étape de développement d'une relation acheteur-fournisseur dans un contexte international et d'explorer les solutions que les acheteurs et fournisseurs peuvent adopter afin de minimiser les conséquences négatives. 23 entretiens ont été conduits auprès d'acheteurs chinois et de leurs fournisseurs occidentaux au sein de l'entreprise China Nonferrous Metals Processing Technology (CNPT). Les résultats peuvent être exploités par des entreprises internationales, notamment des fournisseurs occidentaux collaborant avec des acheteurs des pays « lointains » comme la Chine, afin de définir leur stratégie pour développer et entretenir leur relation acheteur-fournisseur. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Buyers and suppliers work across borders to achieve productivity. This study aims to define how culture influences each stage of development of a buyersupplier relationship in an international context and to explore the solutions that buyers and suppliers can adopt in order to minimize the negative consequences. 23 interviews were conducted with Chinese buyers and their Western suppliers at China Nonfer-rous Metals Processing Technology (CNPT). The results can be exploited by international companies, especially those of Western suppliers collaborating with Chinese buyers in order to define their strategy to develop and maintain a buyer-supplier relationship between far-away countries with a culture such as China and Western countries. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=G2000_341_0117 |
