| Titre | La réciprocité masquée par une domination imaginaire – 2 : La manipulation, un exemple contemporain, entre efficacité et efficacité symbolique | |
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| Auteur | Stéphane Laurens | |
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Revue | Les cahiers internationaux de psychologie sociale |
| Numéro | no 119-120, 2018/3-4 | |
| Rubrique / Thématique | Thèmes |
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| Page | 253-268 | |
| Résumé |
Si les techniques de manipulation sont souvent vues comme déclenchant une acceptation automatique chez les manipulés, l'explication psychologique ne peut se réduire à cela et ce serait par la signification élaborée par la cible que se ferait la manipulation. Une signification particulière puisque le manipulateur réalise un geste qui a, pour lui et pour celui avec lequel il interagit, une signification différente. Par exemple, pour obtenir ce qu'il veut, il demande préalablement autre chose. L'objectif de ce texte est de saisir les enjeux de cet écart de signification qui, d'un côté diminue la pertinence de la communication, mais d'un autre est sensé être plus efficace en augmentant l'acceptation de la cible. L'auteur montre que sans une connaissance véritable des significations élaborées par les cibles, le manipulateur en est réduit à utiliser des routines et qu'une manipulation efficace est donc difficile. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Whereas manipulation techniques are often viewed as triggering an automatic acceptance in those being manipulated, the psychological explanation differs, proposing instead that manipulation occurs as a result of the signification constructed by the target. The particularity of this signification lies in the fact that when the manipulator acts in a specific way, this behavior will have a different signification for the target than that for the manipulator. For example, in order to get what he or she wants, the manipulator will ask something else beforehand. The objective of this text is to identify what is at stake in this difference in signification, which on the one hand diminishes the relevance of the communication, while at the same time appears to be more effective in increasing the target's acceptance. The author suggests that without any real knowledge of the significations constructed by the target, the manipulator is limited to using routines, thereby rendering manipulation difficult. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=CIPS_119_0253 |
