| Titre | « La négociation est un jeu d'anticipation de ce qu'autrui propose. Il s'agit de construire l'avenir dans le temps présent. Ne pas le subir, mais le vouloir !» | |
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| Auteur | Marie-Pierre de Bailliencourt | |
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Revue | Négociations |
| Numéro | no 33, 2020/1 Négociations ordinaires en milieu professionnel | |
| Rubrique / Thématique | Grand entretien |
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| Page | 193-208 | |
| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=NEG_033_0193 |
