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Contenu du sommaire : Négociations ordinaires en milieu professionnel

Revue Négociations Mir@bel
Numéro no 33, 2020/1
Titre du numéro Négociations ordinaires en milieu professionnel
Texte intégral en ligne Accessible sur l'internet

  • Dossier

    • Negotiating independence. Switzerland in 1647–48: Johann Rudolf Wettstein, mayor of the state (canton) of Basel City and negotiator for the Swiss Confederation - Raymond Saner p. 7-23 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Cet article relate l'histoire de la négociation entreprise par M. Rudolf Wettstein, maire de Bâle, qui a pu obtenir du Saint-Empire germanique, lors des négociations qui aboutiront au Traité de Westphalie au 17ème siècle, l'indépendance de la Confédération suisse. L'auteur fait d'abord le récit du déroulement et de la conclusion des négociations ; elles ont impliqué des négociations internationales multi-acteurs en Westphalie et des négociations internes multi-acteurs au sein de la Confédération suisse. Les concepts majeurs en théorie de la négociation sont ensuite mobilisés pour tenter de donner un sens à l'approche de Wettstein dans cette négociation pour l'indépendance. L'article se termine par une proposition visant à renforcer la théorisation et fournit des suggestions de concepts pour mieux saisir les négociations multi-acteurs.
      This article recounts a historical negotiation success during the Westphalia negotiations in the 17th Century. Mr. Rudolf Wettstein, the then Mayor of Basel City, was able to single-handedly obtain exemptions for the Swiss cantons from being accountable to courts of the Holy Roman Empire of German Nations (HRGE), amounting to a declaration of independence. As a first step, the author describes the historical context of the negotiations and subsequently the negotiation process involving multi-actor international negotiations during the peace negotiations at Westphalia which consisted of multi-actor internal negotiations within the Swiss Confederation and external multi-party negotiations with the leading powers who participated in the Westphalia negotiation process. As a second step, concepts of negotiation theory are used as an attempt to make sense of Wettstein's negotiation approach. The article concludes with a proposition for more theory building and provides initial concepts to better capture multi-actor negotiations.
    • Negociations, concertations et enseignements pour la protection de l'environnement – en souvenir de Laurent Mermet - Laurence de Carlo p. 25-40 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Ecrit avant la crise du Covid-19, cet article rend compte de l'originalité de la pensée de Laurent Mermet dans le champ de la négociation et de la concertation en environnement. Disparu le 16 juin 2019, il a développé une approche originale et stimulante de ces négociations et concertations, laquelle fait référence à des concepts issus de la psychanalyse et du management souvent conçus comme inconciliables. De plus, alors que les recherches en négociation et concertation se concentrent sur leur dimension collaborative, il a mis en exergue leur dimension adversative. Laurent fut également critique par rapport aux récentes alarmes environnementales. Son analyse est discutée, sachant que, si elle se révèle intellectuellement stimulante pour beaucoup, elle est aussi susceptible de provoquer de l'anxiété pour certains. Une proposition dans le champ de l'enseignement des enjeux de la protection de la biosphère1 est ensuite élaborée afin d'éviter une anxiété potentiellement paralysante pour les étudiants. Enfin, l'intérêt des travaux de Laurent Mermet comme source de réflexion et de vigilance pour l'action est souligné.
      Written before the Covid-19 crisis, this article details Laurent Mermet's original thinking in the field of negotiations and dialogue on the environment. Mermet, who passed away on June 16, 2019, developed an original and stimulating approach using concepts from psychoanalysis and management that are usually considered as incompatible. He also highlighted the adversarial dimension of negotiations and dialogue in a field that focusses on their collaborative dimension, as well as criticizing the recent alarms over the environment. The article discusses his analysis of alarms over the environment: intellectually stimulating for many, but a source of discomfort for some. It then moves on to develop a pedagogical proposal for teaching students about the issues of biosphere preservation while avoiding potentially paralyzing them with anxiety about it. Finally, the article highlights the benefits of Mermet's approach, especially as a helpful source of thinking and vigilance for action.
    • Negotiating peace agreements in internal conflicts: What Perspectives? - Doudou Sidibé p. 41-56 accès libre avec résumé en anglais
      This article aims to discuss mediation and negotiation in internal conflicts that are difficult to resolve and can even become intractable. Military victory, although difficult in such types of conflicts, seems to be one of the solutions recommended even if the bitterness left by war constitutes a risk of resurgence of the conflict. Other solutions are instead in favor of mediation and negotiation. These types of solutions sometimes take longer to implement because of the nature of these identity-based conflicts. Nevertheless, they have the merit of being built on an agreement accepted by the various protagonists. In this theoretical article, my objective is to make initial suggestions for early mediation at the premises of the conflict instead of repression. The latter, often put forward by some governments to stifle the causes of the conflict, only work to worsen the disputes to the point of becoming a political conflict.
    • Repenser les relations internationales grâce aux écrits anciens et récents sur la négociation - Eric le Deley p. 57-72 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Au même titre que les conflits ou la guerre, la négociation est inhérente à l'espèce humaine mais certaines périodes de l'histoire semblent plus propices que d'autres aux échanges et aux tractations. À partir du dix-septième siècle, en Europe, la négociation connait un essor sans précédent, non seulement par le nombre de traités diplomatiques mais également par le nombre d'ouvrages publiés sur le sujet. Cet engouement pour la matière se retrouve également dans la deuxième moitié du vingtième siècle. Cet article propose de repenser les relations internationales et plus spécifiquement les relations européennes grâce à un modèle en quatre phases, qui permet d'expliquer les variations de nombre de publication sur la négociation durant les cinq derniers siècles.
      As with conflict or war, negotiation is inherent in humankind. However, certain periods of history seem more favorable than others to exchanges and negotiations. From the seventeenth century in Europe, negotiation experienced an unprecedented boom, reflected not only in the number of diplomatic treaties but also in the number of books published on the subject. This enthusiasm for negotiation was also present in the second half of the twentieth century. This article proposes a rethink of international relations—and more specifically European relations—using a four-phase model that explains the variations in the number of publications on negotiation over the last five centuries.
    • Les freins à la création de valeur ou à l'invention de solutions créatives en négociation : comment les surmonter ? - Michel Ghazal p. 73-88 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Qu'il s'agisse de négociations simples ou complexes, l'objectif du négociateur est de se montrer inventif pour trouver des solutions acceptables et applicables, permettant de résoudre le problème auquel il est confronté. Or, à chaque fois que l'aide de l'auteur a été sollicitée pour sortir une négociation bloquée de l'impasse, il a été frappé par le peu d'idées mises sur la table pour en sortir. Au maximum étaient émises une ou deux idées, et qui n'étaient autres que les positions adoptées par les protagonistes en début de conflit. L'article explore les diverses raisons expliquant cette pénurie d'idées dont souffrent en général les négociateurs.
      In both simple and complex negotiations, the goal of the negotiator is to find acceptable and feasible solutions to the problem at hand. However, each time this author was asked to help resolve a stalled negotiation, he was struck by the paucity of ideas on the table. No more than one or two ideas had been submitted, and these were the selfsame positions that had been adopted by the parties at the outset of the conflict. This article explores the various reasons why negotiators tend to suffer from a lack of ideas.
    • « Il faut inventer la société du débat permanent ; c'est devenu une nécessité » - Yves Halifa, Jean-Édouard Grésy p. 89-97 accès libre
    • Penser la négociation ordinaire en milieu de travail - Christian Thuderoz p. 99-115 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      L'article introduit un dossier, rassemblant cinq témoignages, à propos des « négociations ordinaires en milieu de travail ». L'auteur s'interroge sur l'intérêt académique de cette catégorisation, et, d'autre part, plaide pour un travail d'étude des représentations sociales, par les individus non-négociateurs professionnels, d'une négociation.
      This article introduces a special report comprising five accounts on the subject of negotiation in the workplace. The author considers the academic interest of this classification and goes on to advocate a study of the ways that non-professional negotiators view negotiation.
    • Négocier l'espace aérien. Le militaire comme un négociateur - Emmanuel Siclet p. 117-128 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Le militaire, dans l'imaginaire commun, paraît souvent comme un homme rigide, très peu ouvert à la discussion, dur, exécutant les ordres – loin de l'image que l'on peut avoir d'un négociateur qui par essence se doit communiquant, habile en société et flexible.
      In the collective imagination, the soldier often appears as a hard, rigid, closeminded man carrying out orders—a far cry from the image one might have of a negotiator, who by definition must be communicative, flexible, and adept in society.
    • Heurts ordinaires en milieu universitaire… - Marie-Cécile Amauger-Lattes p. 129-131 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Dans le métier d'enseignant-chercheur, les journées se suivent mais ne se ressemblent pas. Cela est en partie dû au fait que le service d'un enseignant-chercheur comprend trois types de missions, elles-mêmes très variées : des missions d'enseignement, de recherche et des fonctions administratives.
      No two days in the life of a professor are the same. This is due in part to the fact that a professor's functions include three distinct types of duties: teaching assignments, research projects, and administrative tasks.
    • Faciliter l'émergence d'une décision collective autour de la construction d'un projet commun : négociation ou co-construction aidée par un facilitateur ? - Jean-Christophe Péreau p. 133-137 accès libre
    • Pratiques informelles et formelles de négociation dans la conduite du changement organisationnel - François Jutras p. 139-146 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Cet article promeut l'idée que l'entreprise agile, concept plébiscité comme une condition de performance globale et durable, doit se fonder sur une approche collective et non uniquement individualisée des arrangements socio-productifs.
      This article proposes the idea that an agile company—widely considered to be a condition of sustained overall performance—must be founded on a collective, not merely individualized, approach to its socio-productive arrangements.
    • Négocier entre avocats - Michel Sabbaté p. 147-150 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      (Témoignage) : « Le militaire, dans l'imaginaire commun, paraît souvent comme un homme rigide, très peu ouvert à la discussion, dur, exécutant les ordres – loin de l'image que l'on peut avoir d'un négociateur qui par essence se doit communiquant, habile en société et flexible… »
      “In their role as negotiators, lawyers benefit from the confidentiality of their interactions with colleagues, the trust they can place in each other, the trust that forms the basis of their relationships with clients, and, finally, their knowledge of the litigation and its uncertain outcome in terms of results and expected gains.”

  • Bonnes feuilles

  • Grand entretien

  • Lectures / Relectures