| Titre | Rôles du conseil acheteur dans la négociation d'un transfert externe de PME | |
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| Auteur | Bérangère Deschamps, Thierry Lamarque | |
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Revue | Revue française de gestion |
| Numéro | no 286, janvier-février 2020 Les mutations de l'accompagnement entrepreneurial | |
| Rubrique / Thématique | Dossier - Les mutations de l'accompagnement entrepreneurial |
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| Page | 89-106 | |
| Résumé |
Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les
transferts d'entreprise. Les auteurs détaillent le processus de
négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là
ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents
auprès du candidat repreneur lors du processus de négociation.
Les besoins en accompagnement relèvent à la fois des
dimensions techniques (évaluation, financement, formalités
juridiques) et humaines. Ils montrent l'existence d'une coalition
repreneur (deuxième table de négociation) en parallèle de la
première table à laquelle cédant et repreneur prennent part
pour négocier. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
We aim to contribute to the academic knowledge on business transfers. First we
detail the negotiation process. Second we identify counsellors standing near the
buyer during this process. Accompaniement needs are related to technical issues
(evaluation, finance, legal aspects) and human issues. We show the existence of
two “negotiation tables”: at the main table seller and buyer seat and discuss. The
second table meet the advisors constituting the buyer coalition. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RFG_286_0089 |
