| Titre | La fertilisation croisée des sciences cognitives, théories sur le changement et de la persuasion avec le marketing viral : de l'état méthodologique à l'essai d'une modélisation | |
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| Auteur | Mohamed Moustafa | |
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Revue | Recherches en sciences de gestion |
| Numéro | no 136, 2020/1 | |
| Rubrique / Thématique | Gestion commerciale marketing et comportement de l'utilisateur |
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| Page | 203-228 | |
| Résumé |
Le marketing procédant à un mode de changement d'attitude pour un produit prend sa source dans les sciences cognitives, la psychosociologie, la publicité et dans les théories sur le changement et la persuasion. Le client, connecté ou non, accepte plus ou moins le changement et il est possible d'influer sur cet état. On essaie d'abord, de le persuader par une argumentation appropriée, bien choisie, sans discours publicitaire, sans communication uniforme. Dès lors, comment décliner cela en termes de marketing et faire en sorte qu'une majorité de consommateurs « intègre sans difficulté » la nouveauté propre à tout changement commercial virtuel ou physique, sachant que tous sont égaux face au changement ? Plusieurs chemins pour y parvenir. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Résumé anglais |
Marketing proceeding to an attitude change for a product is rooted in cognitive sciences, social psychology, advertising, and theories on change and persuasion. The connected (or not) customer more or less agrees with the change, that way, it is possible to influence the state. We primarily try to convince him with a proper argumentation, well chosen, without advertising discussion, without uniform communication. Therefore, how to decline this in marketing terms and make sure the majority « integrate without difficulties » to any commercial, virtual or physical novelty, knowing that all of them are equal to change ? There are multiple paths to achieve this. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | http://www.cairn.info/article.php?ID_ARTICLE=RESG_136_0203 |
