| Titre | Le paradigme de négociation | |
|---|---|---|
| Auteur | Olgierd Kuty | |
 |
Revue | Sociologie du travail |
| Numéro | vol. 19, no 2, avril-juin 1977 | |
| Page | 19 pages | |
| Résumé |
Dans cet article, l'auteur propose un modèle d'analyse stratégique pour rendre compte des processus de structuration à l'œuvre dans les relations humaines. Ce modèle stratégique tente une intégration de différents principes explicatifs que l'on peut découvrir en sociologie de la médecine : le consensus , la négociation , la contrainte.
Il montre que les phénomènes de négociation constituent la structure et propose le concept de «paradigme de négociation ». Tous les acteurs sociaux possèdent un pouvoir et de leurs compromis naît ce paradigme de négociation. D'autre part cette approche n'ignore pas l'élément de violence présent dans les relations. C'est pourquoi il y a intérêt à distinguer deux niveaux de négociation : celle sur le paradigme de négociation et celle à l'intérieur de ce paradigme. Source : Éditeur (via Persée) |
|
| Résumé anglais |
This paper is an attempt to build a model for a strategic analysis of the human relations in an organizational context. The hospital has usually been analysed according to one of the following models : consensus, négociation and constraint. The aim is to enlarge the négociation model with the findings of the two others. There is a large emphasis upon the bargaining power of the rank and file members.
The paper is based on a case study in an artificial kidney unit. Source : Éditeur (via Persée) |
|
| Article en ligne | https://www.persee.fr/doc/sotra_0038-0296_1977_num_19_2_1538 |
