| Titre | Le « Carré de la Tromperie » : Comment certains emprunteurs se piègent eux-mêmes pour accéder à des fonds | |
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| Auteur | Olivier Mesly, Silvester Ivanaj | |
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Revue | Gestion 2000 |
| Numéro | volume 40, no 6, novembre-décembre 2023 | |
| Page | 88-102 | |
| Résumé |
Cet article pluridisciplinaire, ancré dans l'économie comportementale, développe un questionnaire (échelle) visant à évaluer la probabilité de tromperie de la part d'emprunteurs zélés (voire désespé-rés ou malhonnêtes) à travers une étude empirique exploratoire et confirmatoire. Cet article introduit, pour la première fois, la notion de déconnexion et démontre qu'il s'agit d'un concept important pour comprendre l'endettement. Il met en évidence son lien avec la vulnérabilité financière subjective, la tromperie et la dette personnelle. La méthodologie longtemps approuvée recommandée par Churchill en 1979 et plus récemment par Furr en 2011 est utilisée. La tromperie peut être approximée en fonction des autres concepts mesurés dans ledit questionnaire. Un modèle est présenté, qui est facile à utiliser tant pour les universitaires que pour les gestionnaires et conçu pour fournir des informations essentielles sur le risque des emprunteurs sous une forme mnémonique appelée le « Carré de la Tromperie ». Grâce à ce modèle et à son échelle, les prêteurs peuvent améliorer leurs campagnes marketing pour attirer de nouveaux clients, réduire le risque de défaut et améliorer leurs marges. Source : Éditeur (via Cairn.info) |
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| Article en ligne | https://shs.cairn.info/revue-gestion-2000-2023-6-page-88?lang=fr (accès réservé) |
