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Si les négociations collectives nationales et locales demeurent le pivot des systèmes de relations professionnelles, de nouveaux processus de négociation se développent au sein des entreprises multinationales sous la forme des accords-cadres internationaux (ACI). Les ACI constituent pour les fédérations syndicales internationales (FSI) signataires une reconnaissance de la contribution des salariés et de leurs organisations représentatives à la responsabilité sociale des entreprises (RSE). L'importance croissante des ACI suscite de multiples interrogations portant d'abord sur les caractéristiques des processus de négociation collective internationale menant à de tels accords, mais également sur les modèles théoriques permettant de les analyser. Partant de ces constats, cet article vise un double objectif soit, sur le plan empirique, de documenter le processus de négociation d'un ACI et, sur le plan théorique, d'évaluer à la lumière de cette étude de cas la pertinence de la théorie classique de Walton et McKersie (1965) comme cadre d'analyse des processus de négociation internationale.

Les liens entre le mouvement de responsabilisation sociale de l'entreprise et l'instauration de comités d'entreprise européens (CEe) sont supposés étroits. Ces deux démarches ont en commun le passage par une négociation collective transnationale et la conclusion d'un accord cadre européen ou d'un accord cadre international (ACI), par obligation légale pour la création d'un CEe, par option choisie de plus en plus fréquemment pour l'engagement d'une entreprise dans une démarche RSE. Nous étudions dans cet article les négociations transnationales menées au sein du groupe Accor. Elles ont eu pour résultats la création précoce d'une instance européenne de consultation des salariés (octobre 1994), puis d'un CEe (juin 1996) et la conclusion du second accord cadre international (juin 1995). L'analyse de ces processus de négociation transnationale et de leurs résultats permet-elle d'identifier un engagement RSE de la direction de l'entreprise ou de mettre en exergue une stratégie de communication d'entreprise, adoptée sans volonté de la direction de s'engager sur le plan social et environnemental ?

Traduire, est-ce négocier ? Si oui, comme Umberto Eco le propose dans sa réflexion sur la traduction (Dire presque la même chose, 2006), que peut nous apprendre ce rapprochement entre traduction et négociation ? Ne faut-il pas envisager un sens strict et un sens élargi du mot « négociation » ?

On assiste en France à l'émergence de pratiques de négociation dans la fonction publique. Cet article se propose d'en étudier les caractéristiques en s'intéressant à la construction de compromis belliqueux dans la fonction publique territoriale. La recherche montre, à partir de la chronique d'une négociation sur le régime indemnitaire dans une mairie, comment se perpétue la tradition non-contractuelle des relations professionnelles à la française.

L'objectif de cet article est de retracer les principaux enseignements issus des expériences récentes réalisées à partir du jeu du dictateur. Le jeu du dictateur est un jeu économique stylisé dans lequel le rapport entre les acteurs de la négociation est complètement asymétrique : l'un des acteurs (l'offreur) fait une proposition de partage d'une somme forfaitaire que son partenaire (le bénéficiaire) est obligé d'accepter. Contrairement à la prédiction théorique, notre revue des données expérimentales indique tout d'abord que le dictateur transfère une partie non négligeable de la somme à répartir (de 20% à 40% selon les études) et que cette proportion est d'autant plus élevée que la distance sociale qui le sépare du récipiendaire est réduite. L'identification ou la communication, qui réduisent la distance sociale, auraient en particulier pour effet de sensibiliser l'offreur à la norme sociale d'équité. Nous montrons ainsi que le bénéficiaire peut avoir intérêt, sous certaines conditions, à révéler son identité, à communiquer ses préférences ou même à tenter d'influencer l'offreur en jouant notamment sur son aversion à la culpabilité. Nous analysons ensuite les tentatives récentes de modélisation du comportement individuel permettant de tenir compte des faits stylisés caractéristiques du jeu du dictateur.