Contenu du sommaire : Penser le compromis

S'appuyant sur un ensemble de recherches concernant l'engagement et la coopération au travail, ainsi que sur une expérience ancienne de responsable syndical et de négociateur, la présente contribution réinterroge la place du conflit dans la négociation où se transforme, par l'établissement de compromis, la nature même des acteurs en présence. Il s'agit à la fois de réhabiliter une vision structurante du conflit comme facteur de socialisation (Simmel 1992) et de situer la négociation comme construction d'acteurs complexes. Cela éclaire une forme particulière de compromis, échange de promesse au sens étymologique, engageant une coresponsabilité sur les évolutions à venir plutôt que simple partage ou équilibre d'intérêts.

Le compromis peut non seulement être utilisé dans l'analyse sociologique en qualité de concept descriptif mais aussi comme concept interprétatif, ce qui nous semble ouvrir de nouvelles voies d'appréhension des phénomènes sociaux.

Les processus de décision visant les décisions fiables reposent sur un certain nombre de principes qui sont totalement à l'opposé des pratiques de la régulation conjointe (c'est-à-dire la négociation dans sa vision élargie). En revanche les principes de la fiabilité et les principes de la négociation mettent aussi en avant des processus identiques. En définitive, la décision visant la fiabilité peut être conçue comme un processus de régulation conjointe, à condition qu'elle soit assortie de pratiques loyales qui lui donne un statut de régulation conjointe froide par opposition à la régulation conjointe chaude classique peu structurée.

Depuis les années 1960 en France, la politique menée par le ministère de la Culture et les collectivités locales a favorisé une croissance régulière du secteur du spectacle vivant. Un système d'économie mixte s'est mis en place : les ressources des artistes proviennent non seulement des subventions mais aussi de financements apportés par des théâtres ou des festivals qui achètent ou coproduisent leurs spectacles. Cet article se fonde sur une enquête empirique menée dans le champ de la danse contemporaine où les compagnies, ne disposant pas de lieux propres, dépendent des décisions des responsables d'organismes de diffusion pour jouer leurs pièces. L'intervention publique a favorisé le développement d'une offre d'une grande diversité, mais le marché subventionné du spectacle chorégraphique se caractérise par un déséquilibre structurel entre le nombre de spectacles produits chaque saison et les débouchés offerts par les réseaux de programmation.Cette contribution a pour objectif de montrer que, malgré cette asymétrie structurelle entre l'offre et la demande, des processus de négociations complexes peuvent être identifiés, combinant des dimensions distributive et intégrative. Ils apparaissent au sein de transactions situées dans un espace intermédiaire entre le pur consensus altruiste et le déterminisme apparent de la structure du marché. La négociation peut alors être perçue comme un véritable levier de l'action publique et comme une clé indispensable pour sa compréhension.

La régulation du marché du travail suisse se signale par la volonté des divers acteurs en présence de privilégier les solutions de compromis, que ce soit au niveau politique ou à ceux de la branche et de l'entreprise. Dans ce contexte prédomine un type de négociation largement intégratif où chacun des participants au jeu négociatoire trouve un avantage. Les récentes transformations du marché du travail suisse remettent en cause les fondements de ce modèle. La question se pose dès lors de la possibilité même d'une négociation intégrative : ces évolutions qui tendent à accroître les exigences de flexibilité et la pression à la compétitivité ne risquent-elles pas de déboucher sur des formes de négociation distributives, où les gains d'une partie coïncident avec les pertes de l'autre ? L'objectif de cet article consiste à apporter des éléments de réponse à cette interrogation. Après avoir présenté le contexte d'émergence et les caractéristiques principales du modèle helvétique de compromis, il met en lumière les défis posés par les évolutions récentes et les illustre au moyen d'une étude de cas portant sur une entreprise de l'industrie des machines.

Cinq facteurs de stabilité des compromis sont identifiés et appliqués à des situations internationales. L'échec ou la stabilité de ces compromis est systématiquement reliés aux facteurs considérés.

Les approches de la négociation, en sciences sociales, et la sociologie de la transaction sociale ont suivi, à l'origine, des chemins distincts, pour converger progressivement, depuis une vingtaine d'années. Cet article retrace cette convergence et y participe en proposant un fondement socio-anthropologique commun : l'interactionnisme historico-social. L'auteur considère, ce faisant, les échanges, critiques et coopérations entre les chercheurs comme l'illustration d'une collaboration conflictuelle visant l'élaboration d'un compromis de coexistence au sein duquel négociation et transaction tendent à s'articuler.

Cet article propose une définition du compromis en tant que triple dispositif : d'invention d'une formule d'accord, de cessions et d'abandons réciproques, enfin de jugement sur la balance des gains et des pertes. Il propose également une typologie des formes de compromis, selon la nature des objets litigieux (biens homogènes ou hétérogènes ; règles ou valeurs). Il décrit enfin les motifs de péjoration du compromis. Il met au cœur du raisonnement le principe même de tout compromis : le renoncement.

La plupart des recherches consacrées aux processus constructifs en négociation sont partis du postulat que les parties prenantes ont des intérêts distinctes, et que le problème consiste à créer un espace d'exploration de solution à l'intersection de ces besoins disparates. Dans certains cas, toutefois, la négociation évolue à un autre niveau : la négociation est fondée sur des buts communs qui structurent la discussion sur la manière de faire converger les besoins différents. Je vais défendre le fait que sous certaines conditions, il s'agit d'une manière efficace de recadrer les négociations, et je vais faire un point sur ce que nous savons quant à la manière et au moment de le faire.

En Nouvelle-Calédonie, en mai 1998, la France a effectué un geste fort au point de vue de son passé colonial : la reconnaissance du « fait colonial » et la nécessité d'une décolonisation. La France reconnaît ainsi la souveraineté du peuple kanak, à partager cependant avec les communautés calédoniennes. La France est prête à transférer sa souveraineté à la Nouvelle-Calédonie. Les conflits autour de l'indépendance semblent résolus par ce pacte politique signé à Nouméa, chef-lieu de la Nouvelle-Calédonie, entre l'État français, le FLNKS (Front de libération nationale kanak socialiste) et le RPCR (Rassemblement pour la Nouvelle-Calédonie dans la République française). L'article propose d'analyser cette négociation politique.

Le 500e anniversaire du Prince (1513) invite à explorer la conception de la négociation chez Machiavel, telle qu'elle apparaît dans ses différentes œuvres, rédigées après avoir effectué de nombreuses missions diplomatiques. Pour Machiavel, préoccupé avant tout par l'ordre de la Cité et par la force sous sa forme extrême – la guerre –, la négociation n'est que seconde dans l'ordre de l'esprit ; mais elle n'est certainement pas secondaire dans l'ordre du réel. Elle est un outil important de l'action du Prince via ses ambassadeurs, pour lesquels Machiavel rédigea plusieurs instructions diplomatiques. Y transparaît une conception de la négociation associée à la ruse et dominée par la question du secret : comment conserver le sien et percer celui d'autrui.